У сучасному світі бізнесу виставки є одним із ключових інструментів просування товарів та послуг. Міжнародні товарні виставки відкривають перед компаніями нові горизонти, але, як і будь-який інший інструмент, вони мають свої плюси та мінуси.
Плюси участі в міжнародних виставках:
- Розширення клієнтської бази. Виставки дають змогу зустрітися з потенційними клієнтами з різних країн світу, збільшуючи можливості для експортних продажів.
- Бренд-реклама. Присутність на великих міжнародних подіях підвищує визнаність бренду та створює позитивний імідж компанії на світовому ринку.
- Оцінка конкурентного середовища. Виставки дають можливість ознайомитися з новінками ринку, дізнатися про діяльність конкурентів та їх стратегії.
- Налагодження бізнес-контактів. В рамках виставкових заходів часто проводяться бізнес-зустрічі, семінари, що дає можливість розширити партнерські звязки.
Мінуси участі в міжнародних виставках:
- Великі витрати. Участь у виставці часто вимагає значних фінансових інвестицій: вартість стенду, логістика, проживання команди, рекламні матеріали.
- Часові затрати. Підготовка до виставки, участь у ній і післявиставковий аналіз займає багато часу, який можна було б використати для інших бізнес-завдань.
- Ризик невдачі. Немає гарантій, що участь у виставці принесе очікувані результати. Ви можете вкласти багато зусиль і грошей, але не отримати бажаного ефекту.
- Фізичний і емоційний стрес. Робота на виставці – це завжди напруженість, потреба бути на висоті, комунікувати з великою кількістю людей, реагувати на непередбачені обставини.
Висновок
Участь в міжнародних товарних виставках може принести компанії значущі вигоди, але потрібно ретельно важити всі плюси та мінуси перед тим, як вирішити приймати участь. Кожна компанія повинна виходити з власних бізнес-цілей і ресурсів при плануванні своєї стратегії участі в подібних заходах.
