5 шагов в построении товарного бизнеса

Начать товарный бизнес в Украине может показаться сложной задачей, особенно для новичков. Однако с правильным подходом, стратегическим планированием и пониманием местных рыночных условий этот процесс может быть значительно облегчен. Украина является страной с большим потенциалом для развития бизнеса благодаря своему выгодному географическому положению, развитой инфраструктуре и большому внутреннему рынку.

Успешный старт товарного бизнеса требует тщательного анализа рынка, разработки четкой стратегии и эффективного использования ресурсов. Важно учитывать все аспекты ведения бизнеса в Украине, поскольку каждый может оказать существенное влияние на вашу деятельность. Также необходимо понимать местные потребительские тенденции, конкурентную среду и логистические вызовы, которые могут возникнуть на вашем пути.

В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги и советы, которые помогут вам начать свой бизнес в Украине. Как выбрать правильный продукт, найти надежных поставщиков, создать эффективную маркетинговую стратегию и организовать логистику. Украина предлагает множество возможностей для предпринимателей, готовых инвестировать свое время и усилия в развитие товарного бизнеса. Используя потенциал местного рынка и современные технологии, вы сможете создать успешный бизнес, который будет не только приносить прибыль, но и будет способствовать развитию экономики страны.

ШАГ 1: Выбор товара и поставщиков

Первым и одним из важнейших шагов в построении успешного товарного бизнеса является выбор правильного товара и надежных поставщиков. От этого зависит, как легко вы сможете привлечь клиентов, поддерживать стабильный уровень продаж и развивать свой бизнес. Давайте поподробнее рассмотрим, как сделать этот выбор правильно.

Где его искать?

Китайские сайты	Alibaba, Ali Express, 1688 – здесь можно найти широкий ассортимент товаров.
Google Trends	Проверяйте сезонность запросов по ключевым словам, чтобы оценить популярность товаров.
CPA-сети	Найдите партнеров по продукту и узнайте их лучшие товары. Персональные менеджеры могут подсказать, что сейчас продается.
Spy-сервисы	Используйте adheart.me, poweradspy.com и другие для анализа конкурентов и их товаров, цен, лендингов и предложений.
Telegram-каналы и группы	Здесь можно найти интересные предложения и поставщиков.
Prom.ua	Многие поставщики продают оптом и в розницу.
Доски объявлений	OLX и другие подобные платформы могут быть полезны для поиска поставщиков и товаров.

Чтобы избежать провала при выборе товара, следует выделить несколько основных ошибок:

1.Недостаточный анализ конкурентов: Многие предприниматели выбирают товар, руководствуясь только собственными предпочтениями или интуицией, без проведения тщательного исследования рынка. Это может привести к выбору продукта, не пользующегося спросом или уже перенасыщенного конкурентами.

Как избежать этого?

-Производите анализ рынка: Изучайте тренды и предпочтения вашей целевой аудитории.

-Используйте опросы и фокус-группы: Собирайте информацию о потребностях потребителей с помощью этих методов, а также анализируйте собранные данные для принятия обоснованных решений.

2.Неправильно установленная розничная цена: Снижение цен ниже уровня конкурентов может привести к потере прибыли.

Как этого избежать:

-Учите цены конкурентов: Узнайте, по каким ценам продают ваши конкуренты.

-Оценивайте стоимость закупки: Определите, будет ли выгодно продавать товар, учитывая расходы по его закупке. Обычно наценка должна быть не менее 250 грн, хотя может быть и меньше, учитывая возможности дополнительных продаж.

3)Игнорирование сравнения оптовых цен. Часто ограничиваемся одним-двумя поставщиками и не ищем более выгодных предложений. Однако необходимо проверять цены на товар везде – на всех торговых площадках и у каждого поставщика, и обязательно сравнивать их.

4)Выбор очень широкого либо узенького ассортимента продуктов может иметь серьезные последствия. Широкий ассортимент может привести к распылению ресурсов и сложностей в маркетинге, в то время как узкий ассортимент может ограничить ваши возможности привлечения клиентов.

Как избежать этих ошибок?

-Начните с ограниченного ассортимента ключевых продуктов и постепенно расширяйте его на основе спроса и анализа продаж.

-Активно изучайте продажи и отзывы клиентов, чтобы понять, какие товары следует добавить или исключить из ассортимента.

5)Игнорирование сезонности и актуальных трендов может привести к непрогнозируемым колебаниям в продажах и потере возможностей для развития бизнеса. Не учитывать изменения в спросе в зависимости от сезона или актуальных трендов может привести к недооценке рыночных возможностей и потере конкурентоспособности.

Как избежать этих ошибок?

-Тщательно анализируйте сезонные колебания спроса на товары и своевременно корректируйте свои запасы и маркетинговые стратегии.

-Постоянно следите за трендами на рынке и адаптируйте свой ассортимент в соответствии с изменениями в предпочтениях и потребностях потребителей.

6) Недооценка логистических и снабженческих аспектов может привести к серьезным проблемам с сохранением запасов и дополнительных финансовых затрат. Чрезмерная зависимость от равно

Как избежать этих проблем?

-Выбирайте надежных поставщиков и рассматривайте возможность совершать покупки от альтернативных источников.

-Оптимизируйте логистические процессы для снижения издержек и обеспечения своевременной доставки товаров к клиентам.

Посмотреть какие товары сейчас актуальны можно здесь:

Переходим к следующему шагу.

ШАГ 2: Создание лендинга или площадки для продажи.

Создание эффективного лендинга или площадки для продаж является ключевым этапом в строительстве успешного товарного бизнеса. Продавать товары можно разными способами: лендинг, интернет-магазин, инста-шоп, сообщения в Facebook или с помощью лид-формы. Но наиболее эффективным является лендинг.

Перед этим тщательно определите вашу целевую аудиторию. Понимание потребностей и требований вашей целевой группы поможет подготовить соответствующий их ожиданиям контент. Выделите ваше уникальное предложение продаж. Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие преимущества он предлагает своим клиентам? Разработайте привлекательный контент, четко демонстрирующий преимущества вашего продукта. Используйте визуальные элементы, видео, отзывы клиентов и другие эффективные методы для привлечения внимания. Обеспечьте легкий пользовательский интерфейс и простой процесс заказа. Клиенты должны найти необходимую информацию и совершить покупку без лишних помех.

Какие способы создания лендинга?

Первый вариант: Скопируйте лендинг с помощью своих верстальщиков или фрилансеров. Найдите подходящие лендинги для копирования с помощью spy-сервисов и CPA-сетей.

Второй вариант: Создайте лендинг самостоятельно на конструкторах.

К примеру, Конструктор LP-mobi создан специально для товарных бизнесов, чтобы избежать сложностей с программированием или наймом программистов при создании собственного мобильного сайта. С LP-mobi вы можете быстро и бесплатно создать свой сайт всего за 5 минут. Вы сможете самостоятельно настроить свой домен, заменить контент и картинки, а также интегрировать его с CRM системами. Не нужно всегда обращаться к фрилансерам – этот инструмент дает вам полный контроль над процессом создания вашего сайта.

Ошибки	Решение
Долгое и дорогостоящее создание сайта	Важно, чтобы пользователи мгновенно поняли ваше предложение и преимущества, которые они получат. Нужно минимизировать время и средства на создание сайта, поскольку быстрое тестирование товара является критическим.
Нечеткое целевое сообщение	Сформулируйте четкое и конкретное сообщение, используя простой язык и избегайте сложных терминов, разместив ключевую информацию на видном месте.
Неверная структура сайта	Важно включить все необходимые элементы, такие как уникальное торговое предложение (УТП), обратный отсчет, ясное представление товара на первом экране, фото и видео товара, а также отзывы клиентов.
Медленная загрузка	Тщательно проверяйте скорость сайта и вовремя оптимизируйте ее, чтобы повысить эффективность и обеспечить удовлетворение пользователей. Загрузка лендинга не должна занимать более 5 секунд.

Больше ошибок есть в видео 

Создание эффективной площадки для продаж требует сочетания креативности, стратегии и тщательного анализа потребностей вашей целевой аудитории. Правильно выполненный шаг поможет вам привлечь и удержать клиентов, повысить конверсию и увеличить доходы вашего бизнеса.

ШАГ 3: Реклама

Эффективная рекламная стратегия – ключевой элемент успеха вашего товарного бизнеса в Украине. После создания лендинга или площадки для продажи вашего товара следующим шагом является разработка и внедрение рекламных кампаний, направленных на привлечение целевой аудитории.

Продвигать лендинг можно через разные рекламные платформы, добавив UTM-метки для детальной аналитики. Настройки кампаний отличаются в зависимости от источника трафика. Одной из самых эффективных платформ есть целевая реклама на Facebook. Для проведения тестирования товара мы отведем от 20 до 50 долларов, используя разные текстовые и графические материалы.

Какие ошибки и их решения?

Ошибки	Решение
Не тестируете товар	Для достижения успеха необходимо тестировать как минимум три товара одновременно, сопровождая это анализом результатов.
Не анализируете рекламу	Важно анализировать эффективность рекламных кампаний, чтобы понять, почему некоторые товары не привлекают покупателей. Причины могут быть разными: неправильно выбрана целевая аудитория, неэффективный креатив или отрицательные отзывы пользователей.
Некачественный фото и видео контент	Успешная реклама нуждается в качественном контенте, который привлекает внимание и способствует увеличению конверсии.

Эффективная реклама поможет вам не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и повысить продажи и укрепить позиции вашего товарного бизнеса на рынке.

ШАГ 4: Обработка и отправка заказов.

Вместо того чтобы самостоятельно заниматься клиентским сервисом и отправкой товаров, можно доверить эти процессы специализированным компаниям. К примеру, фирма по фулфилменту LP-Sklad в Украине предлагает надежное выполнение заказов и своевременную доставку. LP-Sklad уже десятилетие работает в этой сфере, имея безопасный состав под наблюдением, готовый обрабатывать любые объемы, начиная с одной отправки.

LP-Sklad сотрудничает с разными клиентами:

-от начинающих до крупных интернет-магазинов,

-производителями товаров,

-предпринимателями, продающими через лендинги или Instagram,

-магазины на платформах Prom, Rozetka и OLX.

Компания имеет собственное отделение Новой Почты, что особенно полезно для тех, кто имеет большие обороты и ограничения на ФЛП. Стоимость доставки составляет всего 5 гривен за отправку. К примеру, для 1000 отправлений это составит всего 5000 гривен. Если иметь свой состав и обрабатывать такой объем самостоятельно, это может стоить от 20 до 50 тысяч гривен, включая расходы на персонал.

Кроме того, LP-Sklad предлагает бесплатное хранение и первые 100 отправлений бесплатно, что делает их предложение еще более привлекательным для предпринимателей и владельцев магазинов.

Переходите, чтобы посмотреть все преимущества 

Что касается ошибок, то можно выделить следующие:

Ошибки	Решение
Работа не по скрипту	При продаже простых и доступных товаров, таких как товары стоимостью 300 или 1000 гривен важно иметь готовый скрипт продажи. Этот скрипт помогает стандартизировать процесс и обеспечивает последовательность взаимодействия с клиентами.
Отсутствие допродаж	Каждый товар должен иметь предложения по дополнительным товарам от 2 до 3 вариантов. Это может быть смежный товар или предложение на акционный товар, например “2+1”. Важно тестировать разные комбинации, чтобы выяснить, что лучше всего продается вместе с вашим основным товаром.
Работа без срм-системы	Возможность обработки заказов на бумаге без автоматизации создания чеков, смены статусов, отправки SMS или трекинга заказов, хоть и возможна, но требует большого количества людей и затрат на их содержание. Это значительно дороже использования соответствующих сервисов, которые работают 24/7 и уменьшают вероятность ошибок.

Так, если следовать советам, то рекомендуем выбрать срм-систему- LP-CRM.

Это идеальное решение для эффективного управления товаром. Особым бонусом является возможность бесплатного протестирования в течение 14 дней. LP-CRM позволяет подключить такие почтовые службы, как Новая Почта и Укрпочта, что позволяет значительно сэкономить время на создании и проверке деклараций до 5 часов ежедневно.

Система автоматически изменяет статус заказов и отправляет SMS в зависимости от действий почтовых служб. Например, когда клиент забирает посылку, CRM автоматически обновляет статус заказа и уведомляет клиента SMS.

LP-CRM также интегрируется с Chekbox и налоговой системой, позволяющей печатать чеки и отправлять их клиентам. Все эти функции встроены для обеспечения удобства и эффективности вашего бизнеса.

Эта CRM-система имеет мощные аналитические инструменты, которые предоставляют глубокие осознания поведения клиентов и эффективность продаж. Из нескольких кликов вы получите информацию об утвержденных и отмененных заказах, среднем чеке, чистой прибыли, количестве и проценте дополнительных продаж и многом другом.

Подробный обзор сервиса видео CRM-система для товарного бизнеса LP-CRM. Обзор и преимущества

Анализ выкупа товаров является критическим этапом для оценки эффективности вашей стратегии продаж и принятия соответствующих управленческих решений. Этот подход позволяет избежать неразумных издержек и максимально оптимизировать бизнес-процессы.

Еще одной ошибкой является недостаточный анализ выкупа товаров. Важно выяснить, сколько заказов действительно выполняются клиентами, чтобы принимать обоснованные решения по дальнейшей стратегии продаж и определить, целесообразно ли этот товар для дальнейшей реализации. Этот анализ проводится в рамках CRM-системы, позволяющей собрать необходимые данные для объективной оценки ситуации.

ШАГ 5: Масштабирование бизнеса

После успешного запуска и начального этапа развития вашего товарного бизнеса в Украине пора думать о масштабировании. Этот этап заключается в увеличении объемов продаж и расширении ассортимента продукции, чтобы привлечь больше клиентов и занять большую часть рынка.

Мы расширяем объемы продаж, увеличивая бюджет и привлекая новые аудитории через разные каналы, включая расширение аккаунтов в Facebook и другие источники трафика. Однако в товарном бизнесе работать только с одним продуктом может привести к риску. Важно всегда иметь в виду несколько товаров и постоянно проверять их эффективность. Добавляйте новые товары и повторяйте этот процесс, переходя от первого к четвертому шагу.

Ошибки	Решение
Не развиваете бизнес	Товарный бизнес активен и динамичен, в отличие от пассивных инвестиций, таких как недвижимость или золото. Здесь важно постоянно анализировать и тестировать новые товары для постоянного развития.
Все самостоятельно	Следует делегировать задачу ассистентам привлекать менеджеров, которые выполнят эти задачи согласно указаниям.
Не используете инструменты для оптимизации	Расширение бизнеса без специализированных инструментов не может быть успешным. CRM-системы, антидетект браузеры, прокси, автозалив, трекеры, сервисы карт – все эти инструменты необходимы для эффективной автоматизации рутинных операций и роста вашего бизнеса.

Следуя этим шагам, вы сможете построить устойчивый и прибыльный товарный бизнес, эффективно реагирующий на вызовы и использующий новые возможности для роста. Ваш успех зависит от стратегического мышления, обоснованных решений и готовности к внедрению новых идей.

Больше вы можете узнать здесь

Курс по товарному бизнесу.